You are using an outdated browser. For a faster, safer browsing experience, upgrade for free today.



  • العنوان بالعربیة: البيع

    العنوان بالفارسیة:فروش

    العنوان بالإنجليزية: sale

     التعريف: البيع disposition , sale , sales , trade هو نتيجة فعل البيع ويسمى من تقع عليه صفة الفاعل بالبائع (1). البيع يعني إعطاء شيء إلى آخر وأخذ مال في مقابله (2). منح شيء إلى آخر مع استلام ثمنه. وتطلق لفظة البيع أيضاً على فعل تبادل أي شيء ذي قيمة مثل البضاعة، أوراق مالية، نقود، خدمات أو معلومات بشكل نهائي ودائمي أو بشكل مؤقت في مقابل شيء قيم. ويعادل هذا التعريف التسويق تقريباً، ويختلف بشكل ماهوي وأساس مع كل ما يعد بيعاً في القوانين المدنية لغالبية البلدان، مثل إيران وكذلك التعريف الوارد في الفقه الإسلامي. فهذه القوانين تفيد بأن البيع يحصل فقط حينما ينقل شخص مالاً سواء كان منقولاً أو غير منقول وبصورة دائمية إلى شخص آخر ويأخذ في مقابله العوض (3).

    النص

    توجد ثلاثة أنشطة رئيسة وأساسية لعملية البيع، هي: البحث والعثور على المشتري، عرض الناتج وإقناع المشتري على الشراء منك، المتابعة وإيصال عملية البيع إلى مرحلة الفعلية. يجب تخصيص ثمانين بالمائة من الوقت للمرحلتين الأوليين وعشرين بالمائة للمرحلة الثالثة إذا ما أريد لعملية البيع تحقيق النجاح المنشود. تعد لفظة "الاستكشاف" أقوى مفردة في مجال البيع وأكثرها غزارة (أي أن أهم أفعال البيع؛ البحث عن المشتري والوصول إليه). واليوم، يحرص المتعاملون على بقاء العلاقة بين المشتري والبائع حتى بعد البيع. من هنا فإن التقرير بشأن الشراء يعني اتخاذ قرار بإيجاد علاقة مستمرة وطويلة الأمد يمكن تجسيدها من خلال تقديم خدمات ما بعد البيع تحت عنواني الضمان والتأمين. يعد بث الثقة في نفس المشتري في الوقت الحاضر أهم من أي شيء آخر. من بين القضايا المفصلية في بيع السلع الخارجة عن الخدمة في اللوجستيات والإسناد في قوى الأمن الداخلي: العثور على المشتري، مد جسور التفاهم وتوثيق العلاقة مع المشتري، تعريف المنتوجات أو الخدمات المعروضة، الإجابة الوافية والمقنعة على أسئلة المشتري، إتمام عملية البيع وإيصالها لمرحلة الحتمية (الوثوق من أن المشتري سيبتاع منك في هذه اللحظة) بالإضافة إلى إقبال المشتري على الشراء في المستقبل (4).

    من الضرورة بمكان اتخاذ الخطوات إدناه عند القيام بعملية البيع في اللوجستيات والإسناد في قوی الامن الداخلي :

    1- التخطيط للبيع: تحاول اللوجستيات والإسناد في قوى الأمن الداخلي من خلال التخطيط في مجال البيع جمع ومعالجة وتحليل البيانات المتعلقة بالبضائع المعدة للبيع، إعداد تقارير متناوبة عن الأهداف والضرورات وحالة المخزون وسائر الخصائص ذات العلاقة للمعدات والسلع، التوصل إلى أساليب ومهارات يمكن من خلالها أن يعود بيع السلع في مختلف الأوقات بالنفع على المنظمة، تقسيم العمل لغرض الاستثمار الأمثل لعوامل البيع والأمور ذات العلاقة، إعداد أساليب خاصة للتقييم الاقتصادي للبيع والتكلفة والنفع العائد على المنظمة. 2- تحديد أسلوب وضوابط البيع: تقوم ضوابط البيع في قوى الأمن الداخلي على أساس لائحة الأركان العامة للقوات المسلحة، قانون المحاسبات العامة، لائحة المعاملات الحكومية وقانون إقامة المناقصات في القوات المسلحة، أما آليته التنفيذية فتتجسد في إطار مزاد صغير يقيمه مسؤول البيع بأعلى سعر ممكن، وعليه تقع المسؤولية القانونية. 3- المزاد المتوسط: وينجز عبر إقامة مزاد علني أو استعلام السعر بأعلى سعر ممكن، وتقع المسؤولية القانونية على مسؤول البيع وأعلى منصب في الفريق التنفيذي أو أشخاص يحملون تصريحاً قانونياً من قبله. 4- المزاد الكبير: ويتم عبر إقامة مزاد عام أو محدود مع نشر الإعلان عن المزاد في الصحف الرسمية، وتقع مسؤوليته القانونية على أعلى منصب في الفريق التنفيذي أو أشخاص يحملون تصريحاً قانونياً من قبله (5).

    يبادر مركز البيع إلى اتخاذ خطوات لجمع كافة السلع التالفة في محل الخدمة على صعيد قوى الأمن الداخلي والاحتفاظ بها في مراكز مخصصة بهدف بيعها عن طريق مزاد يقيمه في النطاق المركزي والمحافظات. أما أهداف مركز البيع فتشمل: إعتماد أسلوب موحد ومنسق في مجال جمع السلع المصرّح ببيعها على صعيد المنظمة، تصفية كراجات مركبات الأقسام من وسائل النقل الخارجة عن الخدمة، تصفية المخازن من الأدوات والسلع غير المستخدمة، التعجيل ببيع السلع الخارجة عن الخدمة، إضفاء الشفافية على إحصاءات السلع التي يمكن استخدامها، تحقيق العائد المالي لشراء وسائل ومعدات جديدة للمنظمة وخفض تكاليف التصليحات والكوادر العاملة في صيانة السلع (6). مهمة مركز البيع: التخطيط، البرمجة، توجيه أنشطة الأقسام التنفيذية للبيع في المحافظات ومراقبتها، تحديد وجمع السلع الفائضة وغير المستخدمة وإقامة مزاد وفق المقررات. على هذا الأساس، ومن أجل تحديث أسطول مركبات الشرطة ورفع قدراته وتحركه واقتناء معدات حديثة وفاعلة بهدف أنجاز المهمات الموكلة، لابد من بيع السلع الخارجة عن الخدمة وفق تخطيط وبرنامج جيدين وبأسلوب مناسب والمبادرة إلى شراء المركبات والمعدات الجديدة عن طريق العائدات الجديدة.

    الكلمات الدلالية

    البيع، مركز بيع ناجا، المزاد، السلع الخارجة عن الخدمة.

    المصادر

    1 – آموزگار، حبیب ا.... فرهنگ فارسی به فارسی. منشورات  صفار، 1375.

    2 - هیمن، استیون ، دایان، سانچز . تاکتیک فروش. ترجمة: محمد  راد، منشورات نسل نو اندیش، 1388.

    3 - https://fa.wikpedia.org/wiki/لجستیک

    4 – کاظمی فر، عباس و علیرضا وطن خواه.  شرحي برفرآيند و مقررات اجراي مزايده اقلام بلا استفاده، مرکزالابحاث العملانیة بمعاونیة اللوجستیات والاسناد، 1389.

    5 – شوقی، محمود. مدیریت و عملیات آماد و پشتیبانی.  المجلد الثاني ، معاونیة التعلیم بقوی الامن الداخلي، 1391.

    6 – اکبری، محسن. بررسی موانع حقوقی توسعه خرید و فروش الکترونیکی در ایران ، منشورات  مؤسسة الدراسات والمشاریع التجاریة، 1384.

    7 – فورسایت، پاتریک.  101 راه برای افزایش فروش.  ترجمة: علی ضرغام. منشورات  قدیانی، 1378.

    مصادر للمزيد من الاطلاع                                               

    1- تریسی، برایان ( 1384 ) کتابچه بزرگ برای فروش موفق ترجمة: علی اکبر قادری نیت؛ منشورات آزمون

    2-  ودیعت، محمدرضا ( 1385 ) مدیریت آماد و پشتیبانی، منشورات جامعة قوی الامن الداخلي - معاونیة التعلیم  

    3 - گنابادی، محمود ( 1387 ) مدیریت خرید و سفارشات خارجی . معهد علوم الادارة الحکومیة

     

رأيك