You are using an outdated browser. For a faster, safer browsing experience, upgrade for free today.



  • العنوان: تخفيضات أو تنزيلات أو حسومات الشراء

    العنوان بالفارسیة: تخفیف خرید

    العنوان بالإنجليزية:  Discounts purchase

    التعریف :

    التخفيض (allowance , cut , discounts , mitigation , rebate)  هو التخفيف و التقليل و الخفض و تنزيل سعر الشيء.  ( معین ، 1992 م ) و الکلمات المرادفة لها هي :  التقلیل ، التنزيل٬ التخفيف٬ التسكين٬ الهدوء٬ الإلغاء٬ التنقيص. کلمة الشراء ( buy , purchase ) تعني حصيلة فعل الشراء ( آموزگار ، 1375 ) و الشراء في حقل التجارة عبارة عن التهيّؤ لاقتناء السلعة و الخدمات المطلوبة بالجودة المطلوبة و السعر المناسب و في الوقت المناسب و من المصدر الموثوق بإزاء دفع ما يعادل قيمتها. ( موسوی ، 2006 م )

    تخفيضات الشراء في قوى الأمن الداخلي عبارة عن قيام البائعين كجزء من سياستهم في البيع بتقديم تخفيضات بصورة نقدية و سلعية إلى قسم الأمور اللوجستية و الإسناد و كذلك أقسام الشراء على مستوى الصنوف من أجل تأمين احتياجات قوى الأمن الداخلي.

    النص:

    إنّ التخفيضات التي يقدّمها البائعون يمكن أن تُحدث تفاوتاً في سعر شراء سلعة معينة أو السلع المشابهة. ( مصلح شیرازی ، 2003 م ) في بعض الأحيان يعلن البائعون عن الأسعار الرسمية لسلعهم٬ و لكن أثناء الشراء يدفع المشترون مبالغ أقل للبائعين من السعر الرسمي المعلن. هذا الخفض في الدفع خاص بنمط معين للسياسة التي يتبعها البائعون عند البيع حيث يقدّمون عملياً تخفيضات مختلفة للمشترين.

    أنواع تخفيضات الشراء في قوى الأمن الداخلي : في إطار سياسة خفض النفقات و الاستفادة المثلى لموارد المنظومة٬ تسعى أقسام الشراء في قوى الأمن الداخلي دائماً إلى الحصول على تخفيض في أسعار مشترياتها من السلع التي تحتاجها هذه القوى٬ و لتحقيق هذا الهدف٬  تعمد إلى الحصول على أنواع التخفيضات أثناء الشراء. قد يمنح البائعون هذه التخفيضات إلى قوى الأمن الداخلي في أشكال مختلفة٬ و التخفيضات الأكثر شيوعاً هي كالتالي:

    1 – تخفيضات نقدية (Cash Discounts ) : يقوم البائعون في بعض الأحيان ببيع منتجاتهم إلى زبائنهم بأسلوب البيع الائتماني الآجل. و لكل بائع سياسة ائتمانية خاصة به يعلنها للزبون. و الهدف الرئيسي من تقديم هذه التخفيضات النقدية تشجيع المشترين على دفع أقيام البضائع التي يشترونها بأسرع وقت و بالأسلوب الآجل. فإذا كان على المشتري تسديد دينه خلال شهر واحد٬ لكنّه استطاع أن يقصّر فترة السداد ليجعلها عشرة أيام فإنّ البائع في هذه الحالة سيمنحه تخفيضاً يتراوح بين 2 إلى 3 في المائة على أساس المبلغ الكلي للدين. هذه عبارة عن سياسة ائتمانية خاصة يتبعها البائع و يعلنها للمشتري. يُعرف هذا النمط من التخفيضات الذي يمنحه الكثير من البائعين لزبائنهم بتخفيضات نقدية.

    2 - تخفیضات تجاریة (Trade Discounts ) : يطلق مصطلح التخفیضات التجاریة على ذلك النمط من التخفيضات الذي يمنحه بعض البائعين لأعضاء شبكته الخاصة بالتوزيع٬ مثل وكلاء البيع٬ و البائعون بالجملة و بالتجزئة. و تقدّم هذه التخفيضات لقاء القيام بخدمات خاصة مثل البيع و الخزن و نشاطات الدعاية. و بهذا العمل يقوم البائعون٬ في الحقيقة٬ بتوجيه بعض نشاطاتهم التسويقية صوب شبكات التوزيع. و تعتبر هذه التخفيضات من وجهة نظر البائع نوعاً من تكاليف التسويق٬ و هي٬ في العادة٬ تقدّم لجميع أعضاء الشبكة٬ و يتراوح مقدارها بين 5 إلى 15 في المائة.

    3 - تخفیضات كمية (Quantity Discounts ) : و هي التخفيضات التي يقرّرها البائعون أحياناً للمشترين على معدل حجم البضائع المتداولة. على سبيل المثال٬ لا يمنح البائع لزبائنه أي تخفيض إذا كانت المبيعات تقل عن 100 وحدة من البضاعة٬ و لكن إذا أقدم المشتري على شراء ما يزيد عن 100 وحدة من البضاعة٬ فإنّه سيحظى بنسبة مئوية معينة من التخفيضات٬ و هذا النوع من التخفيضات٬ في العادة٬ يمنح لجميع المشترين. و البائعون الذين يمنحون تخفيضات كمية إلى الزبائن يقدّمون لهم٬ عادةً٬ قائمة بمستوى التخفيضات في إطار حجم المشتريات. ( قلی پور ، اسماعیل پور ، 2005 م ) و تنقسم التخفيضات الكمية بشكل عام إلى فئتين : أ – تخفيضات كمية غير جمعية Noncumulative Quantity Discounts (التخفيضات الكمية غير الجمعية هي التي تقدّم مرة واحدة فقط عند كل عملية شراء و بحسب حجم و كمية الشراء). و تمنح هذه التخفيضات من البائع للزبون على شكل نسبة مئوية. طبعاً مسؤولي المشتريات في قوى الأمن الداخلي سيطلعون على هذه المسألة ؛ و هي أن يكون مستوى التخفيض الممنوح أكبر من حجم الزيادة في تكاليف الخزن الذي ينجم عن شراء كميات كبيرة أكبر من الحاجة الفعلية٬ و ذلك لتؤخذ مصالح قوى الأمن الداخلي و ترشيد نفقاتها بعين الاعتبار. ب – تخفيضات كمية جمعية ( Cumulative Quantity Discounts ) و هي التخفيضات التي تمنح للزبائن الذين يتسوّقون مرتين في السنة. و هذا يعني أنّه إذا قام الزبون بالتسوّق من البائع مرتين في السنة٬ فإنّه سيحصل على تخفيضات بالنسبة للسلع التي يشتريها في المرات الإضافية. هذا النمط من التخفيضات هو من أجل تشجيع الزبائن على شراء السلع من البائع المرة تلو الأخرى. لذا٬ على أقسام المشتريات في قوى الأمن الداخلي أن تلتفت إلى هذه النقطة و هي أنّ التخفيضات الكمية يجب أن لا تمنع قوى الأمن الداخلي من البحث عن مصادر أفضل و أحدث لعرض السلع، و ذلك لأنّه قد تعرض في الأسواق باستمرار سلع بشروط أنسب و جودة أعلى.

    طبعاً هناك نوع آخر من التخفيضات قلّما لفت انتباه قوى الأمن الداخلي ألا و هو التخفيضات الفصلية. فبعض المنتجين أو البائعين يقوم بإنتاج أو بيع منتجات موسمية . فيعمد هذا النوع من المنتجين أو البائعين إلى منح تخفيضات خاصة للزبائن الذين يشترون السلع أو الخدمات في غير موسمها أو في المواسم التي يقلّ الطلب فيها على تلك السلع أو الخدمات . و الهدف من منح هذا النوع من التخفيضات رفع معدلات البيع و خلق الاستقرار في حجم المبيعات ، و خفض تكاليف الخزن و تشجيع الزبائن على إرسال طلبياتهم قبل حلول موسم بدء العمليات الرئيسية . من هنا ينبغي لأقسام المشتريات في قوى الأمن أن تسعى إلى الحصول على هذا النوع من التخفيضات الموسمية و الاستفادة منها إلى أقصى حد .

    الكلمات المفتاحية:

    التخفيضات٬ الشراء٬ البائع٬ المشتري٬ السلع

    الإحالات:

    1 – معین ، محمد ( 1992 م ) لغت نامه فارسی ، منشورات امیر کبیر

    2 – آموزگار حبیب ا... ( 1996 م ) فرهنگ فارسی به فارسی ، منشورات صفار

    3 – الموسوی ، نجم الدین (2006 م ) سیستم های خرید و انبارداری ، منشورات ترمه

    4 - مصلح شیرازی (2003 م) مدیریت سیستم‌های خرید و تدارکات صنعتی، مرکز النشر الجامعي في شیراز

    5 - قلی پور ، حسن ، طهمورث و مجید اسماعیل پور (2004 م) مدیریت خرید و انبارداری ، مؤسسة یادواره کتاب للطبع و النشر

    للمزيد من المعلومات راجع:

    1 – ملاحسینی ، علی (2006 م ) سیستم های عملیاتی خرید و انبارداری ، مؤسسة کتاب مهربان نشر

    2 - انواری رستمی ، علی اصغر ، بنداری ، مهرداد (2013 م ) سیستم سفارشات ،خرید ، انبارداری و توزیع٬ منشورات ترمه

     

رأيك