You are using an outdated browser. For a faster, safer browsing experience, upgrade for free today.



  • العنوان: شبكة توزيع السلع

    العنوان بالفارسیة: شبکه توزیع کالا

    العنوان بالإنجليزية: Distribution of goods network

    التعریف:

    الشبكة (channel, network, nexus, plexus, reticulation) عبارة عن عدد من المؤسسات أو الأجهزة المترابطة بعضها ببعض و تعمل في حقل معين. و من مرادفاتها: أقنية٬ جماعة٬ شباك متشابك (حسن عمید ، 2010 م). التوزیع (, delivery dispensation, dispersal, distribution, division) إيصال السلعة المنتجة أو الموجودة مع الاحتفاظ بجودتها إلى المكان المطلوب و في الزمان المناسب (أحمد أخوی ، 2001 م). السلعة (article, goods, lading, ware) المتاع أو مال التجارة و الأموال.

    شبكة توزيع السلع ٬ عبارة عن مجموعة من النشاطات التسويقية المنسقة التي تضطلع بمهمة إيصال السلع من مصادرها التوليدية إلى الزبائن و المستهلكين. بعبارة أخرى ٬ تطلق شبكة التوزيع على الجهاز الذي يقوم بنشاطات تسويق المواد و السلع ٬ و يتم خلال هذه العملية إيصال السلعة من مصدر الإنتاج إلى المستهلك النهائي (محمود شوقی ، 2012 م). تعمل شبكة التوزيع على ملء الفراغ بين المنتج و المستهلك لجهة الزمان و المكان و الكم و تنوع السلع و المعلومات.

    النص:

    أحد الموضوعات المؤثرة على نظام التموين في المنظومة هو تركيبة شبكة التوزيع في البلاد ٬ و التي تؤثّر من نواحي عديدة على نشاطات الشراء و الخزن. إنّ فاعلية شبكة التوزيع في المجتمع لا تؤدّي إلى نقل الخدمات و السلع بأسعار واقعية و معقولة إلى الزبائن فحسب ٬ بل إنّ التوازن الاقتصادي و تحسين أوضاع قطاعي الإنتاج و الاستهلاك رهنٌ بحسن أداء هذه الشبكة (مجتبی عبادی ، 2000 م). يطلق مصطلح شبكة التوزيع على مجموعة العوامل التي تشكّل حلقة وصل بين البائع و المشتري ٬ و تسهّل عملية انتقال السلع من الإنتاج إلى الاستهلاك. تتباين بعض مواصفات شبكة التوزيع من قبيل عدد عناصر التوزيع و دور كل منهم ... إلخ على صعيد المنتجات و الأسواق المختلفة. و بناءً على هذا يمكن تقسيم شبكات التوزيع إلى نوعين:

    1.       توزیع مباشر: يقوم البائع في هذا النوع بإيصال سلعته بشكل مباشر إلى المستهلك النهائي ٬ أو أنّ المستهلك يقوم بمراجعة البائع أو المنتج بشكل مباشر لتأمين احتياجاته. الخصوصية المشتركة في جميع طرق التوزيع المباشر للسلع هي عدم وجود وسيط بين البائع و المشتري. من أكثر طرق التوزيع المباشر شيوعاً: أ) التوزيع و البيع في مكان الإنتاج: و فيها يقوم المستهلك بشراء ما يحتاج إليه من خلال مراجعته للمنتج في مكان التصنيع و الإنتاج.

    ب‌.     التوزيع و البيع من قبل باعة جوالين: في هذه الطريقة يقوم باعة جوالون أو مسوّقون مستخدمون من قبل المنتج بتوزيع و بيع السلع في الأسواق.

    ت‌.      التوزيع و البيع عبر متاجر تابعة للمنتج: قد يقوم المنتجون بافتتاح متاجر لعرض السلع بصورة مباشرة ٬ أو افتتاح مكاتب لوكلاء البيع في نقاط مختلفة من البلاد لبيع منتجاتهم المصنّعة إلى الزبائن عبر هؤلاء الوكلاء بصورة مباشرة و بدون واسطة.

    2.       التوزیع و البيع عبر وسطاء: في هذه الطريقة هناك شخص أو مؤسسة تلعب دور الرابط أو الوسيط التجاري بين المنتج و المستهلك. تستعين معظم الأنظمة بالوسطاء في عملية توزيع السلع. تقسم شبكات التوزيع طبقاً لنوع السلع التي تقوم بتوزيعها إلى مجموعتين رئيسيتين. بمعنى أنّ شبكة توزيع السلع الاستهلاكية تضطلع بمهمة توزيع السلع التي تستهلك ٬ بشكل رئيسي ٬ من قبل الجميع أو المستهلك النهائي؛ في حين أنّ شبكة التوزيع الصناعية تقوم ٬ في الغالب ٬ بتوزيع السلع التي تستهلكها ٬ في العادة٬ الصناعات الأخرى (نجم الدین الموسوی ، 2006 م).

    شبكة توزيع السلع الاستهلاكية: تنشط شبكة توزيع السلع الاستهلاكية ضمن إحدى الطرق التالية:

    أ) المستهلك                        بائع المفرّق              المنتج

    ب) المستهلك                      بائع المفرّق              بائع الجملة              المنتج

    ج) المستهلك           بائع الجملة أو المفرّق                وكيل شركات التوزيع                المنتج

    شبكة توزيع السلع الصناعية: يمكن لشبكات توزيع السلع الصناعية أيضاً أن تنشط بإحدى الطرق التالية:

    أ) المستهلك الصناعي                           الموزّع الصناعي                     المنتج الصناعي

    ب) المستهلك الصناعي                         وكيل المنتج                         المنتج الصناعي

    ج) المستهلك الصناعي             الموزع الصناعي                     وكيل المنتج الصناعي                المنتج الصناعي

    تتميز شبكات التوزيع في إيران بالتعقيد و السعة؛ من بين هذه الشبكات نذكر على سبيل المثال:

     الشركات التعاونية (المدنية ٬ الموظفية ٬ العمالية ٬ المحلية ٬ الخاصة ٬ الريفية ....) ، النقابات (توزيعية ٬ خدمية ٬ إنتاجية ٬ و خدمية فنية) ، الشركة التجارية الحكومية ٬ سلسلة المتاجر (قدس ، اتکا ، شهروند ، رفاه و ...) ، المتاجر التابعة (مؤسسة الشهید ، 15 خرداد ، جمعية الإمداد و ...) ، ميادين الفواكه و الخضر.

    تنتظم شبكات التوزيع في إيران ضمن ثلاث قطاعات تعاونية و حكومية و خاصة ٬ و على قوى الأمن أن تؤمّن احتياجاتها من هذه القطاعات (محمود شوقی ، 2012 م).

    عناصر شبکة التوزیع عبارة عن: بائعو الجملة ، بائعو المفرّق ، الوكلاء الحصريون ، الزبائن المركّبون أو التنظيميون ٬ المزاد في البيع المفرّق ٬ سائر عناصر شبكة التوزيع بالمفرّق.

    واجبات شبكات توزيع السلع عبارة عن: جمع المعلومات اللازمة عن المصادر مثل الزبائن (بالقوة) و الحاليين ٬ الشركات المنافسة وسائر العناصر و القوى الفاعلة في محيط التسوّق ٬ التباحث مع الزبائن من أجل تقوية دوافع الشراء لديهم ٬ حصول اتفاق حول شروط الشراء و نقل ملكية العقارات ٬ أخذ الطلبيات من زبائن الجملة و إرسال الطلبيات إلى الشركات المنتجة ٬ تأمين الأموال اللازمة و المقادير الكافية للسلعة في قنوات التوزيع ٬ الاضطلاع بمسؤولية بعض الأخطار ذات الصلة بقنوات التوزيع ٬ إعداد المخازن اللازمة لغرض خزن و نقل السلع فيزيائياً ٬ دفع الأموال اللازمة من قبل الزبائن عبر البنوك و سائر المؤسسات المالية.

    الكلمات المفتاحية:

    التوزیع، التوزیع المباشر، الوسطاء، السلعة الاستهلاكية، السلعة الصناعية، عناصر شبكة التوزيع

    الإحالات:

    1.        اخوی ، احمد (2001 م) مدیریت توزیع ، الطباعة و النشر التجارية

    2.        شوقی ، محمود (2012 م) مدیریت و فرماندهی آماد و پشتیبانی (ج 2)، قسم التعليم في قوى الأمن الداخلي.

    3.        عبادی ، مجتبی (2000 م) نقش عوامل مؤثر بر بهینه شدن سیستم توزیع شرکت‌های پخش کالا در ایران، رسالة جامعية لنيل شهادة الماجستير، كلية الإدارة جامعة طهران.

    4.       عمید ، حسن (2010 م) فرهنگ لغت عمید، منشورات اشجع

    5.       موسوی ، نجم الدین (2006 م) سیستم‌های خرید ، انبارداری و توزیع، منشورات ترمه

    6.       یاری ، علی رضا و عادل مصلحی و نیلوفر موسوی زاده (2009 م) ارائه روشی جهت تعیین کانال توزیع خدمات، مجلة «مطالعات مدیریت»، العدد 60

    لمزيد من المعلومات راجع:

    1.       بختایی ، امیر و شادی گاچین فر (2002 م) مدیریت کانال توزیع تهران، منشورات منظمة الإدارة الصناعية.

    2.        دعائی ، حبیب الله (2000 م) سیستم‌های خرید مدیریت انبارداری و توزیع، منشورات محقق مشهد

رأيك