You are using an outdated browser. For a faster, safer browsing experience, upgrade for free today.



  • العنوان بالعربية: حسومات الشراء

    العنوان بالفارسية :تخفيف خريد

    العنوان بالانجليزية : Discounts purchase

    التعریف

    الحسومات (allowance, cut, discounts, mitigation, rebate) في اللغة الفارسیه تعنی الخفض والتقليل وخصم ثمن شيء ما واختصار کلمة بالتسكين وحذف التشدید او انقاص احد حروف قاموس (معین، 1371: تابع تخفیف) والکلمات المرادفة تشمل التقلیل والتنزيل والخفض والتهدئة والتسکین والحذف والإنقاص والتخفيف . وکلمة الشراء (buy, purchase) تعني نتيجة عمل الشراء (آموزگار، 1375). والشراء في موضوع التجارة هو عبارة عن الإعداد والتحضير والحصول على السلع والخدمات الضرورية بنوعية جيدة وسعر مناسب، وفي الوقت المناسب و من المصدر الموثوق مقابل تسديد الثمن (موسوی، 1385).

    وحسومات الشراء لقوى الامن الداخلي هي عبارة عن تقديم البائعين تخفیضات في اطار تسويق مبيعاتهم على هيئة نقد وبضائع لتأمین احتياجات هذه المؤسسة الى مرکز مشتريات معاونية الجهوزية والاسناد ووحدات المشتريات في مراتب المؤسسة الامنية .

    النص

    الاختلاف في اثمان الشراء بين سلعة او عدة سلع متشابهة يمكنه ان يخضع لتأثیر الحسومات التي يقدمها الباعة.

    (مصلح شیرازی، 1382).

    وقد يعلن الباعة احيانا الاسعار الرسمية لبضائعهم ؛ لكنه خلال عملية الشراء يقدم، المشترون مبالغ ادنى من السعر الرسمی المعلن للباعة . وتعد هذه الحسومات في الدفع نوعا من سیاسات البيع للباعة الذين يقدمون حسومات مختلفة للمشترين .

    انواع حسومات الشراء لقوی الامن الداخلي: وحدات المشتريات لقوى الامن الداخلي تسعى دوما لخض الانفاق والاستفادة المثلى من مصادرهاعبر الحصول على حسومات لشراء السلع التي تحتاجها هذه المؤسسة ولأجل بلوغ هذا الهدف يمكنها الاستفادة من حسومات الشراء المختلفة. وقد تعلن الحسومات باشكال متنوعة من قبل الباعة ويجري تقديمها الى هذه المؤسسة وأغلب هذه الحسومات تكون بالشرح التالي:

    1. الحسومات النقدية (Cash Discounts): قد يقوم الباعة بعرض سلعهم احيانا بصورة تسهيلات ائتمانية وبيع بالآجل للمشترين . وهنا نجد ان كل بائع يعلن عن سياسة خاصة به في تقديم التسهيلات الائتمانية للمشترين. والهدف الاصلي للحسومات النقدية هو تشجيع المشترين على تسديد اثمان مشترياتهم بالآجل بصورة اسرع . ومتى ما تمكن المشتري من الاسراع بتسديد ثمن مشترياته التي اشتراها بالآجل لمدة شهر، وتسديد ثمنه قبل حلول موعده بعشرة ايام فانه يتلقى حسومات من البائع تتراوح بين اثنان أو ثلاثة بالمئة من کل المشتريات. وهذه الحسومات تمثل شكلا من اشكال سیاسة الائتمان التي يحددها البائع ويعلنها لزبائنه وهذه الحسومات التي يقدمها الكثير من الباعة لزبائنهم ، يطلق عليها اسم الحسومات النقدية.

    2.حسومات تجارية (Trade Discounts): الحسومات التجاریة تطلق على الحسومات التي يعرضها بعض الباعة لاعضاء قنوات التوزيع التابعة لهم من قبيل وكلاء المبيعات وتجار الجملة وباعة التجزئة . وهذه الحسومات تدفع بإزاء بعض الخدمات الخاصة من قبيل المبيعات وخدمات التخزين والدعاية . وبهذه الاعمال يقوم الباعة في حقيقة الامر بتحويل مقدار من نشاطات التسويق الى قنوات التوزيع. وهذا الشكل من الحسومات يعتبر من وجهة نظر الباعة شكلا من اشكال الانفاق على التسويق وهو يقدم عادة لكل  اعضاء قنوات التوزيع وتتراوح نسبته بين خمسة بالمئة وخمس عشرة بالمئة.

    3. الحسومات الكمية (Quantity Discounts): وتطلق على التنزيلات التي يقررها الباعة احيانا تبعا لكمية البضائع التي يجري التعامل حولها والتي تقدم للمشترين ، فعلى سبيل المثال ، ان بائعا لا يقدم حسومات للمشتري من اجل بيع أقل من مئة وحدة من بضاعة ما ؛ ولكنه يقدم نسبة من الحسم للمشتري الذي يشتري أكثر من مئة وحدة ، وهذا النوع من الحسم يقرر تقديمه عادة لكل المشترين . وعادةً ما يضع الباعة الذين يقدمون حسومات مقدارية للمشترين ، يضعون قائمة بنسب الحسومات للمشترين حسب مشترياتهم.

    (قلی پور، اسماعیل‌پور، 1384). والحسومات المقدارية عادة ماتعرض بصورتين :

    أ- حسومات مقدارية غیرتراكمية Noncumulative Quantity Discounts والحسومات المقدارية غير التراكمية تُحسب وتُقدم في كل عملية شراء فقط وتكون وفق الكمية المشترات في تلك العملية فقط . وهذا النوع من الحسم يقدم للمشتري عادةً بنسب مئوية . ومن الطبيعي فان مسئولی المشتريات في قوى الامن الداخلي يلاحظون هذا الامر في المحافظة على مصالح هذه المؤسسة الامنية وهو ان تكون نسبة الحسومات المقدمة اكبرمن النفقات التي تنفق على التخزین نتيجة الكميات الكبيرة من البضائع التي يتم شراؤها والتي تكون عادة اكثر من الحاجة الحالية لها  ب- الحسومات المقدارية التراكمية (Cumulative Quantity Discounts) تقدم الحسومات المقدارية التراكمية تقدم للمشتريات التي تحصل مرتين في كل عام . وهذا يعني ان المشتري اذا اشترى بضائع من البائع مرتين في العام ، فانه سيحصل على حسومات مجددا لمشترياته . ويقدم هذا النوع من الحسومات لتشجيع المشترين على شراء البضائع مجددا من المشترين . ويجب على وحات المشتريات في قوى الامن الداخلي ان تنتبه لهذه الملاحظة وهي ان الحسومات المقدارية لاينبغي ان تعيق قوى الامن الداخلي عن البحث عن مصادراخرى قد تقدم بضائع افضل وأحدث ؛ لأنه من الممكن على الدوام دخول بائعين جدد الى السوق يقدمون البضائع بصورة افضل وجودة اعلى .

    وهناك نوع اخر من حسومات الشراء ايضا لم تلق الاهتمام اللائق من قبل قوى الامن الداخلي وتتمثل بالحسومات الفصلية. إذ يقوم بعض المنتجين او الباعة بعرض المنتجات الفصلية اوبيعها . وهذا الصنف من المنتجين أو الباعة يقدمون الحسومات  لصنف من المشترين الذين يتقدمون لشراء البضائع والخدمات في غير فصولها او في الفصول التي يقل الاقبال على شراء تلك البضائع . والهدف من تقديم هذا النوع من الحسومات هو زيادة نسب المبيعات ، وایجاد حالة استقرار في المبيعات ، وخفض نفقات التخزين و تشجيع المشترين للتقدم بالعروض قبل فصل المشتريات الاصلية. ويجب على اقسام المشتريات في قوى الامن الداخلي السعي للاستفادة من هذا النوع من الحسومات الفصلية بافضل صورة ممكنة .

    الكلمات الدلالية :

    حسومات ،شراء ،بائع ، مشتري، بضاعة

    المصادر:

    1. آموزگار حبیب ا... (1375)، فرهنگ فارسی به فارسی، منشورات صفار.

    2. قلی پور، حسن، طهمورث و مجید اسماعیل‌پور (1383)، مدیریت خرید و انبارداری، منشورات یادواره کتاب.

    3. مصلح شیرازی (1382)، مدیریت سیستم‌های خرید و تدارکات صنعتی، شیراز: مطبعة جامعة شيراز.

    4. معین، محمد (1371)، فرهنگ فارسی، طهران: منشورات  امیرکبیر.

    5. موسوی، نجم الدین (1385)، سیستم‌های خرید و انبارداری، منشورات  ترمه.

    المزيد من المصادر:

    1.   انواری رستمی، علی‌اصغر و مهرداد بنداری (1392)، سیستم سفارشات، خرید، انبارداری و توزیع

    انتشارات ترمه.

    2. ملاحسینی، علی (1385)، سیستم‌های عملیاتی خرید و انبارداری

رأيك